如前所述，市場細分的目的是確定目標市場。在市場細分的基礎上，怎樣選擇和確定最佳的目標市場?這需要研究選擇目標市場的策略和步驟。   (一)目標市場的概念   目標市場是指通過市場細分，被搬家企業所選定的，準備以相應的服務去滿足其現實的或潛在的消費需求的那一個或幾個細分市場。   市場細分和目標市場的選擇有著密切的關系，市場細分是按不同的消費需求劃分消費者的過程， 而目標市場則是搬家企業選擇一個或幾個作為自己營銷對象的細分市場.，因此，市場細分是選擇目標市場的前提，選擇目標市場則是市場細分的目的和歸宿。   任何一個搬家企業都無法滿足所有消費者的需求，任何新產品都不可能讓所有的消費者喜歡。搬家企業必須確定好自己的目標，才能集中使用搬家企業資源，.   (二)評價細分市場   評價細分市場是選擇目標市場的前提。評價內容包括兩方面:一是分析細分市場的有效性;二是估算細分市場的預期利潤。   1.有效的細分市場應具備的特征   有效的細分市場應具備三個特征:一是可測量性。細分市場的購買力和規模等因素必須能夠測量，這樣搬家企業決定相應的生產規模，進行合理的定價，決定渠道類別和促銷方式。二是可進人性。即搬家企業根據擁有的資源，通過市場藺銷組合能夠有效地進人細分市場，并能較好地滿足細分市場的需求。如果進人壁壘很高，那么即使利潤非常誘人，也不能算是有效的細分市場。三是實效性。即要求細分市場有一定的規模和發展潛力，因為對每個細分市場需要運用不同的營銷組合策略，即要求為每個細分市場制訂不同的價格，開辟相應的流通渠道和開展不同的促銷活動，這些都需要一定的費用。如果細分市場的范圍太小，相應的支出就無法得到補償。