廣州大發集團董事長毛建功：一個生意人的“江湖才氣”
2019-12-31 廣州大發集團
提起廣州大發集團有限公司的董事長毛建功，很多人會說一句話：這個人很江湖。知曉他過去搬家市場經歷的人，會說他是個講義氣、重感情的江湖漢子；知道他現在著力打造文化品牌事跡的人，則會說他是個縱情詩畫的江湖才子。
在一個冬雨綿綿的上午，筆者與毛建功對坐一席，一壺茶、幾支煙，聊起了他的“快意人生”。精通十八般“武藝”
“我和我經營的公司，可能不正確的有1%，但希望99%都是讓人認同的，這就是我的哲學。”
這個標題，對于毛建功來說有幾層含義。“我是體校畢業的，專業就是武術教練。但后來做過很多市場，經歷會多一點。”上世紀90年代中期，毛建功不甘河南老家的平淡生活，看到廣州這片改革開放熱土孕育的希望，一頭扎了進來。
“開始那兩年，雖然政策已經放開，擇業也自由了，但要找到好的工作還是很難。”毛建功當過保安、做過司機、進過工廠，最后一度想重操舊業回學校做武術教練。
“回頭想想，真是吃虧是福。”毛建功總結道，沒有機遇、沒有基礎沒關系，那就多做幾件事、做好幾件事讓人家看看，能者總有機會出頭。
秉承這個理念，毛建功熬出了第一個機會。1997年一次偶然的機會，他認識了當時一家大型搬家公司的老板。對方被毛建功的資歷、閱歷和武術家子與生俱來的精氣神所打動，想請他到公司做主管。
“說是主管，其實很簡單，就是管人。”這家大型搬家公司請的搬運工大多數都是河南人，不服管，有時喝了酒還愛動拳頭。之前幾任主管都因為鎮不住而離職。老板看中了毛建功河南人的名頭，讓他來帶這群“難管”的老鄉。
毛建功沒有客氣，一擼袖子就上了。他先以老鄉的身份跟工人們拉交情、講道理，有困難的解決困難，有矛盾協調矛盾。“碰到不講理又不服管的，就趁著喝酒的機會囔一嗓子：不服出去較量兩下？”憑著熱心、義氣和孔武有力的外形，毛建功漸漸收服了工人的心，大家都愿意跟著他干，他的“江湖”氣息從這時開始揚名。
以理服人，以德敬人，這是毛建功在闖蕩中學到的寶貴財富，這一信條也貫穿著他的為人處世上。“做生意也是應該如此，我和我經營的公司，可能不正確的有1%，但希望99%都是讓人認同的，這就是我的哲學。”
創業先學會用人
“從事搬家市場10多年，看到了這個市場的短板，我想彌補它，然后成為我們的優勢”。
主管做了11年，毛建功覺得應該“獨立”了。2008年，他和老鄉一起創立了廣州市大發起重服務有限公司。“從事搬家市場10多年，看到了這個市場的短板，我想彌補它，然后成為我們的優勢。”
于是毛建功做了幾件事。第一件事，就是向搬家市場的潛規則下手。“搬家市場門檻低，幾個工人一臺車就可以開張，導致市場出現了很多問題。最常見的就是工人私抬價格，收取紅包，損害消費者利益。因為是粗放式管理，公司對工人難以約束，往往有心無力。”
毛建功看準問題，開業之初就定下“鐵律”：不準私收紅包，違者開除。“這條規定算是開了市場先河，以前從來沒有一家公司敢真正執行。這是我做搬家服務的基本前提，做人起碼的清白都做不到，還提什么員工素質和服務水平？”
大發搬家的工人說，毛總的話很粗，但有道理，大家都服。為了保證公司的服務水平，毛建功給工人開的工資在市場數一數二，公司里有專門的工人休息室，空調、茶水飲料隨到隨有。“公司平日不允許工人喝酒，節假日毛總領著大伙一塊喝，一塊醉。”大發搬家員工眼里的毛建功，永遠滿滿的“大哥”氣質。
創業，人最重要。這點毛建功看得非常透徹。據不完全統計，在廣州從事搬家市場的1000多號工人，河南人占了一半。有人問為何河南人能夠把看似沒有多少技術含量的搬家市場做得風生水起？
用毛建功的話來說就是：“河南人吃苦耐勞，好管理”。有一段時間公司業務急劇發展，人手不夠，從人才市場招人最終都干不了多久，但從河南老家招來的老鄉不僅做事穩重，互相體諒，而且陪他一直堅持在這個市場發展。現在他手下有一二十人跟著他干了超過10年以上。毛建功帶領這批河南人，把這個搬家市場做得有口皆碑，靠的就是河南人老實可靠的品質。
